중국생활 속성과외

중국인들의 인간관계

 

1. 독특한 관상술
   중국인들은 직책이나 직위로 상대를 평가하지 않고 자신들 만의 관상술로 상대를 판단하는 경향이 있다.
     

2. 첫 만남의 중요성.
  초면에 나쁜 인상을 주면 다시는 만회하기 어려우며 앞으로의 사업이   불가능함-신뢰감을 주는 첫 만남이 필요함.
     

3. 三思而行과 貨比三家 (삼사이행, 화비삼가)
    적어도 중국인은 세군데는 들러 품질과 가격을 비교한 후에 물건을 구입한다.
    즉 우리의 一比七根(일비칠근:한알의 씨앗을 심고 일곱 번 근심을 하는             우리의 농민 습성과 비슷함)
    

4. 역사적으로  조삼모사한  환란속에 상대를 쉽게 믿어서는 안된다는 세습에 의한 본능적인 기질이 있음.
      - 생명과 재산을 보호하기 위한 자기 중심의 도덕적 철학임.
     

5. 介紹信(개소신)과 介紹人(개소인)을 잘 활용 할 것.
     關係를 중요시 하는 것처럼 중국인들은 인정과 精誼(정의)도 도달하는 가장 효과적인 방법으로 개소신 (소개장)이며 이 효과는 상상을 초월.이 개소신은 생면부지의 사람을 만나기가 어려운 중국에서 쉽게 접근할 수 있는 매개체, 중국 비즈니스 영업의 중요한 관건임.
     

6. 자기 중심적인 중국인의 자기인(自己人)
    중국인과 친구가 되기 위해서는 우선 중국인들로 하여금 자기인으로 되도록 해야 중국인이 의심 많고 어려운 혼돈 속에 살아 남았기 때문에 남을 잘 믿지 않으므로 첫 대면에서 오랜 친구가 되려 하지 말라. 어차피 중개인이나 소개인으로 만났기 때문에 이러한 만남을 소홀히 한다. 그래서 자기인, 붕우(朋友), 好朋友, 老朋友등의 수순을 밟는다.
     

7. 일괄성있는 태도로 三顧草廬(삼고초려) 하자.

1) 배신하지 말 것. 한번 자기인이 되면 중국인은 절대 상대가 배신하기

전에는 절대 배신하지 않음.

    2) 상대방이 먼저 배신하거나 신의를 져 버리면 어떠한 형태로든 보복이나

복수를 해야 직성이 풀리는 속성이 있음.

** 복수의 형태 : 상대의 신용 관계를 집요하게 파괴하거나 더 이상

중국(지역)에서 장사를 못하게 하여 망하게 함.
    

3) 중국인은 중대한 결정을 내릴 때 세 번 이상 만나야 결정이 이루어짐.
      처음엔 통성명하고 얼굴을 익히는 정도.두 번째는 관계 설립 단계로

  이어지고 세 번째 만남은 우인(友人(好朋友))으로 교분과 정의로 이어짐.
  

4) 중국은 이처럼 우리와 복잡한 교우 관계가 성립되고 유지된다.
      즉 모든 일을 처리하는데 있어서 일사천리로 일을 진행하면 우리

방식으로는 잘한 것이지만 중국인의 눈에는 흉을 보고 달갑지 않게

  생각한다는 것이다.
    

5) 다시 한번 강조하지만 중국인은 모든 업무처리와 진행을 할 때는 세번 생각하고 세번 참고 세번 행동하려 결정을 내리는 것을 명심하자.

☆ 중국의 음식 문화를 알고 배우자.
    중국인은 식사를 중시 하며 같이 식사를 한다는 것은 그만큼 상대와의 관계를 증진시키는 일이며 격의가 없다는 것을 확인하며 사교장의 역할과 비즈니스가 순조롭다고 생각해도 무방할 것이다.

1)  식사는 곧 사교이며 관계 증진이다.
식사시 주인의 왼쪽 옆에 앉은 주변인이 서브를 하여 손님을 존경하며 주인의 권위를 살리는 중국인의 슬기이다.(중국 영화를 볼때 식사 예절에 자주 나오는 것을 볼 수 있다)

 

2)  식사 초대시 처음 만남이면 거의 다 중국인은 식사 초대에 불응한다.
최소한 2,3 번은 만난 후에야 가능하며

,

3)  이는 식사 초대에 응할 경우 자신을 가벼운 사람으로 볼 것이며 상호 신뢰도가 구축 되지 않은 상태이기 때문이다.
     

4)   저녁 식사에 초대하면 무조건 방문한다.
    

5)   처음 만나서 식사를 하게 되면 성급한 판단은 금물이며, 자연스럽게        대화를 하며 상호간 신뢰를 쌓아 다음에 식사를 하자고 다시 약속을 한다.
  

 *참고 사항
중국인들이 즐기는 요리 : 북경요리 사천요리 광동요리 상해요리 호남요리
    

6)   중국인의 식사 관습은 참으로 이상하다. 월급은 얼마 안 되는데 식사를 하며 식사비용을 지불할때는 상상을 초월한다. 자기 월급의 1년치는 보통이다. 중국은 지인, 우인 등의 관계로 식사를 하면 완전한 인정(十分精誼) 하여 나누어 내는 것을 싫어함. (

 

7)  我來付) 같이 내자고 하면 더 이상 볼 필요 없다는 뜻으로 해석해도 됨

 

8)  집으로 저녁 초대는 최고의 환대.
상대를 집으로 초대하는 것은 상당한 의미를 부여한다.특히 상대에 대해 쉽게 믿으려 하지 않는 습성상 집으로 초대하는 것은 최고의환대이다.

 

9)  지인의 단계를 뛰어넘은 자기인의 단계임.진정한 친구 관계가 되는 우인 관계이다.
    

 

10)  술, 담배
중국인의 음주법은 엄격하다."술과 아침잠은 가난에 이르는 지름길이다"라는 속담이 있다.

 

11) 술로 얻은 친구는 그 술과 같이 했던 밤이다. 중국인은 음주를 통해 상대방의 인격을 판단한다.

 

1) 술주정은 무례한 행동이다.
   중국인이 모여 술을 마시는 곳은 취객이나 곤드레가 된 술꾼은 거의

   없고 대로에서 고성방가 하는 사람도 없다.
 

2)음주의 예의를 지키는 중국인.
        취하도록 마시고 2차 3차가는 우리네들과는 달리 자리를 바꾸어 가며

  술을 마시거나 폭주하는 사람이 없고 취하기 위해 마시는,끝장을 보는

우리의 음주 문화와는 차이가 있다.
    

3) 중국에서의 술주정은 무례하고 경망스러운 행동이다.

우리 나라에서는 웬만한 결례와 실수도 취중에 일어난 일로 여겨져 이해가 되기도 하지만 중국에서는 절대 금물이다.취중진담(醉中眞談)이란 말도 중국에서는 안 통한다.이것은 의미가 없고 무례하고 경망스러운 행동이며 취중의 행위는 관용으로서 용서지 않는다.

 4) 잔을 돌리며 마시는 우리와는 달리 중국은 잔을 돌리지 않고 마신다

 단, 조금이라도 잔이 비워지면 상대가(혹은 옆사람) 잔에 술을 따른다. 그리고 항상 건배 할 것을 끊임없이 요구를 한다.건배(깐베이)란 술을 한번에 마시자는 뜻이다.건배를 제의해 오면 好 하오(좋다, 그러자)하고 잔을 비우면 된다.
    

5) 이렇게 중국인과 술을 마시다 보면 깐베이에 취하게 된다.

이 독특한 주법 때문에 <수이=조금씩>를 외쳐도 중국인은 계속 깐베이를 외친다.
    

6) 술자리에서는 공사를 논하지 말고 친구의 화합을 위한 자리인 만큼 즐겁게 마시고 노래하고 이야기하고 깐베이 하고 상대에게 이야기하자. 점심 식사 신간에 사업 얘기와 협상을 하고 저녁 시간의 술자리에서는 그저 즐겁게 이야기하며 마시면 된다.
    

7. 중국의 술:
        대부분 곡주로 만들어져 알코올 도수가 높고(주로 40도에서 60도사이) 일명 백주/고량주라고 하는데 색은 무색이다.색이 있는 술은 도수가 좀 낮다(15-20도 정도)대나무술 오가피술 과일술(포도주, 홍귤술, 금메실술, 오미자술)맥주 : 청도 맥주가 유명하고, 도수는  10~12도이다.
        백주 : 한잔씩 마실 수 있게 한 컵용으로 되어 있다.(도수50도)그 밖의 술의 종류는 무지무지 하게 많다.
     

8. 담배는 인정의 윤활유.
중국인은 담배를 무지무지 좋아하며 연장자일수록 담배를 많이 피운다.연장자나 상급자 또는 부모 앞에서도 피우며 아버지가 아들에게 담배를 권하기도 한다.즉 담배는 서로의 대화와 인사의 매개물로 간주한다.

중국인은 쉽게 담배를 돌려 피우므로 공유감과 소속감을 느끼려 한다.가능한 한 권유하는 담배를 받아 피우고, 자신의 담배를 권하여 교류를 도모하고 공동 흡연과 교환 흡연의 유대감 강화한다.

9. 중국인의 체면 살려주기
중국인의 자존심(체면)을 상하게 하면 절대로 안 되며 목숨만큼 중요한 그들의 체면을 살려주는 것이 우인 관계를 유지하는 지름길이다.
       

1) 칭찬을 할 것(부인 칭찬은 금물)
        2) 상대를 차별하지 말 것(평등사상이 있다.)
        3) 실무자와 똑같이 대 할 것
        4) 말로서 상대를 이기려 하지 말 것
            중국인들은 폭력을 쓰지 않고 말로서 상대를 이긴다.
            손을 쓴 사람은 진 것으로 간주한다.
        5) 중국인은 한번 폭력을 쓰면 원래의 관계로 회복 불가능.
        6) 조그만 선물을 준비하여 감사의 마음을 전하자.
                가. 붉은색 바탕에 검정 글씨
                     홍색(중국인의 길조색)
                     황색(존엄과 존귀를 나타냄)
                나. 짝수가 좋으며 동일한 종류로 쌍으로 준비한다.
                다. 선물을 줄 때도 부인의 것도 준비하면 호감을 사는

 좋은 방법이다.
    

☆ 중국의 취미 생활

1. 노래:

 중국 노래 하나쯤은 배우자.노래를 잘 부른다.술집, 밥집에      노래방은 필수.

2. 술 :

중국인은 술을 잘 마신다.
      

3. 여행 :

중국인은 여행과 관광을 좋아한다.
      

4. 마작 :

중국인은 마작을 무척 좋아한다.
      

5. 영화 :

중국인은 영화를 좋아한다.
      

6. vcd :

중국인은 vcd와 전축을(음악) 좋아한다.

☆ 중국인의 가격 흥정 방법
     1. 중국인과의 가격 상담시 일단 값을 올린 다음 깍아줄 것

.
     2. 70:30정도에서 시작하여 50:50으로 점차 비율을 낮춘다.

     3. 기업내의 인사 고과 반영시 비율은 얼마에 결정 되는냐 하는 것보다 처음 제시한 가격에서 얼마나 깍아 내렸는가에 따라

협상 당사자의 능력이 평가되는 것이다.

     4. 한국 상품의 지명도가 일본 상품보다 질이 떨어지는 것을 악용해

별 차이가 없는 물품을 무조건 20% 깍으려는 습관이 있기 때문에

값을 높여 불러 제시하는 것이 현명하다.