선양솽쉬(沈陽雙旭)기전설비유한공사 구매정보

선양솽쉬(沈陽雙旭)기전설비유한공사 구매정보

 

 

 

1. 기업정보

 

□ 기업소개

 

 ○ 선양솽쉬기전설비유한공사(沈陽雙旭機電設備有限公司)는 도매·소매·기술자문 등 서비스를 통합해 제공하고 있는 신형동력전동설비회사임. 세계 유명업체 이탈리아 westcar 유체커플링, 일본 Sumitomo Drive Technologies 감속기의 지역 총대리점임.

 

 ○ 그 외에도 일본 EBARA의 내장형 가속기어가변속유체커플링, 영국 DAVID BROWN 감속기, 이탈리아 G.ELLI의 감속기, BOLTUN의 오버런닝클러치(overrunning clutch), 독일 BEKA 윤활시스템, 일본 Matsushima 벨트컨베이너 보호장치, 독일 KULI 전동 호이스트 및 각종 모터·케이블·베어링·커플링·유압부품 등 제품을 취급하고 있음.

 

 ○ 이 회사는 100% 수입제품만 판매하고 있으며 유체커플링같은 경우는 동북지역에서 판매량이 1,2위에 자리하고 있음.

 

□ 기본정보

 

회사명	선양솽쉬기전설비유한공사(沈陽雙旭機電設備有限公司)
설립연도	2007년	대표자명	趙鳳金
본사 소재지	랴오닝 선양(遼寧 沈陽)	종업원수	12
연간 매출액	300만 달러	영업이익	30만 달러
홈페이지	http://www.syshuangxu.com	주) 참조	沈陽雙旭機電設備有限公司와 沈陽萬納森進出口機電有限公司 두 회사명을 사용하고 있음.

 

2. 구매정보

 

□ 구매품목

 

 ○ 연간 구매금액(2008년 기준) : 250만 달러

  - 이 회사는 100% 수입제품만 구입해 판매하는 업체이며 유체커플링 같은 경우 동북지역에서 판매량 1, 2위를 차지함.

  - 연간 구매액의 85% 이상이 유체커플링, 10%이상이 감속기, 남은 5% 미만이 기타제품임.

  - westcar 유체커플링은 중국 총 대리점에서 구매하고 있기에 마진이 상대적으로 적음. 동북지역 총 대리점으로 지역범위를 못 벗어나기에 업무 확장, 구매가격 등 여러 요소들을 고려할 경우 인근지역(특히 한국)에서 품질이 우월한 유체커플링 생산업체를 컨택해 중국 총 대리점으로 됐으면 함.

  - 그 외에도 회사에서 취급하고 있는 기타 제품종류도 새로운 해외공급업체를 발굴하고 있음.

 

□ 구매조직

 

 ○ 구매조직 일반현황

  - 구매조직 체계 : 무역회사로 제품별 구매담당이 다름.

 

 ○ 메인 제품(유체커플링, 감속기) 구매담당자 정보

  - 성명 : Mr. 姜存喜 HP: 86-139 4035 9202

  - 전화번호 : 86-24 8625 4545

  - 팩스번호 : 86-24 8627 6429

  - 이메일 : jicxi@126.com

  - 주소 : 遼寧省 沈陽市 黄姑區 漓江街10號

 

□ 구매정책

 

 ○ 무엇보다 품질이 우수해야 하며 동시에 가격을 비교해 제품을 구매할 것임. 생산업체에서 사후관리를 철저히 해주었으면 함. 중국어로 된 카탈로그, 중국어 의사소통이 필수여야 하며, 표준제품 외에 특수제품(표준데이터를 조금 벗어난 제품)을 주문할 경우 최대한 만족시켜야 함.

 

 ○ 제품이 우수하고 조건에 적합하며, 기타 조건들이 양측에 다 맞아 총 대리점 계약을 맺을 경우, 연간 일정한 구매액을 보장할 것 등의 계약조건도 받아 들일 수 있음.

 

□ 對韓 구매관심도

 

 ○ 한국제품 구매경험이 없지만 많은 관심을 보이며, 업무확장, 시장개척을 위해 현재 취급품목의 우수한 품질을 생산하는 한국업체를 발굴하고 있음.

 

3. 우리기업의 접근방법 및 주의점

 

 ○ 중국어 설명서 및 중국어 의사소통은 기본

  - 중국에는 아직 영어사용이 보편화 되지 않아 최종 고객(구매업체)를 막론하고 대리상, 딜러도 영어로는 원활하게 의사소통이 이뤄지지 않고 있음.

  - 최종 고객은 입찰 혹은 자료요청 시 중문 내용이기를 요구할 것이며, 대리상·딜러가 생산업체(우리기업)과 영어소통이 잘 된다고 할지라도, 생산업체에서 지원을 해주지 않으면 제품마다 일일이 중국어로 번역하는데 어려움이 있음.

 

 ○ 초기 시장개척을 위해서는 제3국 시장에서 혹은 중국 국내에서의 납품실적 유무가 매우 중요함.

  - westcar 유체커플링은 브랜드 인지도가 높아 고객들이 선호하며 총 대리점을 두어 대량 홍보를 하는 동시에 각 지역대리상에 사후 서비스도 철저히 해주어 영업에 많은 도움이 됐음.

 

 ○ 품질을 보장하는 동시에 가격이 가장 중요한 시장임.

  - 현재 중국의 커플링시장은 몇몇 대형 유체커플링 생산업체들로 구성돼 있어 품질이 우수하고 유통망이 있다 할지라도 인지도가 높아지기 전에는 가격경쟁력 등으로 시장을 뚫어야 시장진입이 가능하고 중국현지 실적을 만들어 갈 수 있음.

 

 ○ 제품품질과 거래에서의 모든 협의된 내용들에 신용을 지켜야 함.

  - 샘플은 A등급, 계약서에서도 A등급 제품으로 계약을 맺었는데, 실제 공급 시는 B등급 제품을 공급하거나 제품공급량이 많아짐에 따라 품질보장이 안 되는 경우가 있음.

  - 초기 시장진출 때는 어느 업체든 유통망이 있어 제품을 판매해줄 수만 있으면 된다는 생각으로 대리판매 계약 체결 후, 제품시장이 성숙되면 기존 대리상·딜러를 뒤로 한 채 사전 통보없이 규모가 큰 업체로 거래선을 변경하거나 직접 판매에 나서는 경우가 많음.

 

 

자료원 : 업체 홈페이지 및 담당자 면담